编者按：服装的易变性和循环性决定了服装业面临着种种挑战，有些挑战是服装业要特殊面对的，而有些是与其他行业相同的。面对瞬息万变的市场需求，为了保持零售商的兴趣、刺激消费者购买，服装企业必须紧跟季节更迭，不断地设计和开发新的产品线。服装企业发现，要跟上零售商的兴趣和消费者的需求，提高自身的灵活性和快速反应性的要求比以前更迫切了。
服装企业的销售渠道结构分析
对于服装企业营销网络模式大体分为几个方面：
公司总部/直营店营销模式。
公司总部/分公司/专卖店营销模式公司总部/办事处/专柜营销模式公司总部/分销商/专卖店营销模式公司总部/分公司/办事处/专卖店多级营销模式
不同的营销模式所确定的管理侧重点不同。
服装企业专卖店的发展面临的问题分析
随着服装企业连锁专卖店的发展，国内服装专卖店在经营管理与投资上也显露出一些严重的问题。其主要表现在：
随着专卖店数量的不断增加，会带来企业管理的混乱与无序；服装企业的各个环节得不到有效控制，使得资金回笼得不到保障;服装企业的信息资源因地域、时间以及信息系统的原因无法得到共享与处理，带来服装生产、营销方面决策上的失误;资金回笼、库存商品周转等业务，因人员素质与制度以及多级管理的原因而无法得以有效控制，使服装企业以及经销商、代理的权益得不到保证；直营店投资金额庞大，资本累积的速度追赶不及;特许加盟店的模式扩大了企业的规模，也带来管理和控制上的问题。
人力资源不足，人力培训时间太长，远不及分店数目的拓展;员工流动加速，薪水成本年年高涨，而专业化人才却无法保证;经济规模不够，经营已经获利，但分摊一部分总部费用后，无法达到损益平衡点；同业竞争激烈，在竞争中，对于专卖店管理不善，造成墙里开花，墙外香的商业违规行为；经营与管理费用因多级组织机构的不断建立而逐年上升，使得利润额的增长不及费用的增长；制度建立缓慢，对大量的非直营专卖店(代理加盟店)无法统一管理，连锁整体处于各自为政状态。
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